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中國(guó)市場(chǎng)是一塊讓人充滿了憧憬的夢(mèng)幻般的“豐腴牧場(chǎng)”，同時(shí)也是一個(gè)令人畏懼、難以捉摸的沼澤之地??????????????????????????????????????????????????????????????。

1. 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本不堪重負(fù)

大部分的經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)意識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)的重要性，幾乎所有的企業(yè)都在營(yíng)銷(xiāo)上投入了大量的人力物力財(cái)力。

然而只有其中少數(shù)人能在龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出后，贏得利潤(rùn)。

某大型家電商企業(yè)，在其行業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的top前十，其每年的銷(xiāo)售額高百億元以上，企業(yè)利潤(rùn)為3億元左右，而其每年的營(yíng)銷(xiāo)成本則高達(dá)9億元。

2. 市場(chǎng)人員增多成反作用力

組建一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍是所有營(yíng)銷(xiāo)者的理想。

然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，彼時(shí)人海戰(zhàn)術(shù)的人群覆蓋優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，反而企業(yè)主因?yàn)榫蘖康娜肆Τ杀鞠萑肽嗄住?/p>

三株集團(tuán)曾經(jīng)依靠15萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)大軍成為保健品行業(yè)的巨無(wú)霸。

然而，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員眾多、成分復(fù)雜、素質(zhì)良莠不齊的隱患便很快凸顯，決策層喪失了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制，終而造成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的一夜崩盤(pán)。

3. 與經(jīng)銷(xiāo)商的微妙博弈

除了個(gè)別有強(qiáng)大資本助力和執(zhí)行力的企業(yè)之外，絕大多數(shù)上游廠商都需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成“最后一公里”的銷(xiāo)售。

此時(shí)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間便有了不可調(diào)和的矛盾存在。

一個(gè)軟弱的經(jīng)銷(xiāo)商固然無(wú)法達(dá)到廠家所期望的目標(biāo)，而一個(gè)處于強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商則可能讓廠家成為“終端的奴隸”。

當(dāng)年長(zhǎng)虹彩電通過(guò)大戶包銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)模式，將長(zhǎng)虹一舉打造成“國(guó)民彩電”。

然而當(dāng)大戶成熟之后，“店大欺客”的矛盾便浮出水面。

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家壓價(jià)、拖欠貨款，甚至干涉經(jīng)銷(xiāo)政策和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路等事件不時(shí)發(fā)生。

4. 雜牌與低價(jià)品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)

每一個(gè)企業(yè)都渴望成為“百年老店”，但即使擁有良好的口碑和現(xiàn)金流，企業(yè)成長(zhǎng)的路上仍然路途坎坷。

數(shù)不勝的雜牌、仿牌和同類(lèi)產(chǎn)品低價(jià)牌，帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)似乎是一個(gè)迄今無(wú)法解決的難題。

5. 信用淡薄，游戲規(guī)則紊亂，品牌忠誠(chéng)度低

改革開(kāi)放后，國(guó)民生產(chǎn)力大幅提升，眾多品牌如雨后春筍，層出不窮。

但是良莠不齊的商品質(zhì)量，多如牛毛的營(yíng)銷(xiāo)策略，極大的拉低了客戶的信任度。

每年雙十一各大電商的優(yōu)惠券，定金券，滿減券……讓我一個(gè)理科出身的人都頭疼不已。

紊亂的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則帶來(lái)的直接惡果，就是消費(fèi)者的反復(fù)橫跳，對(duì)任何品牌都毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。

6. 城市與農(nóng)村市場(chǎng)的鴻溝似難跨越

新媒體的出現(xiàn)雖然從網(wǎng)絡(luò)上消除了城鎮(zhèn)差異，但是昂貴的物流成本依然成為了品牌全面覆蓋的鴻溝。

網(wǎng)上曾經(jīng)流傳一個(gè)段子：妨礙全國(guó)人民團(tuán)結(jié)的三要素就是北方供暖、江浙滬包和西六省郵費(fèi)補(bǔ)拍。

即便到了2020年的今天，除了郵政之外其他的快遞公司仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)村村達(dá)。

營(yíng)銷(xiāo)成本雖然覆蓋了農(nóng)村地區(qū)，但是產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入，造成了龐大資金浪費(fèi)，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。