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任何一家企業(yè)，營(yíng)銷資金都是企業(yè)成本中無(wú)法忽視的大頭。

在客戶爭(zhēng)奪這場(chǎng)戰(zhàn)役中，糧草投入甚至直接決定了戰(zhàn)局的走勢(shì)。

然而其中大部分企業(yè)都無(wú)法精確的用好這筆錢(qián)，沒(méi)有給公司帶來(lái)利潤(rùn)不說(shuō)，還會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)。

因此無(wú)法避免的陷入了這樣的困局：做營(yíng)銷推廣吧，效果不好，投入產(chǎn)出比低得驚人。不做吧，更加沒(méi)有客戶，眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把市場(chǎng)一步步蠶食。

如何精準(zhǔn)有效的運(yùn)用每一分推廣費(fèi)用，如何讓這一分錢(qián)帶來(lái)一毛甚至一塊錢(qián)的利潤(rùn)，成為了企業(yè)減負(fù)的重要課題。

我們先來(lái)看看營(yíng)銷成本居高不下的原因：

實(shí)際上，我們覺(jué)得投入太大，并不是因?yàn)榛ǖ腻X(qián)多，而是因?yàn)榛隋X(qián)沒(méi)有效果。

如果投入100元，能有110元的利潤(rùn)，那你肯定不會(huì)覺(jué)得投入大。就算砸鍋賣(mài)鐵你也會(huì)把全部身家扔進(jìn)去做推廣。

那為什么實(shí)際上，我們投入100元不僅達(dá)不到110元利潤(rùn)的效果，反而會(huì)虧10元呢。

去年，和某個(gè)做在線教育的大佬聊天。

他問(wèn)：這個(gè)推廣我們也做過(guò)不少，我們?cè)赬X做點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，一個(gè)月光廣告費(fèi)就要三四十萬(wàn)?？墒切Ч缓茫瑤资f(wàn)砸下去，最多只能看見(jiàn)一個(gè)水花，有時(shí)候甚至連水花都看不到。你覺(jué)得我們用什么方式推廣好呢？

“你們有做過(guò)客戶畫(huà)像分析嗎？”

“做過(guò)啊，年齡25~30歲之間，中等收入人群，白領(lǐng)居多，男女比例3:1”

“就這些？”

“那要不然呢？”

我擦了擦額頭：“難怪你推廣會(huì)虧錢(qián)了。就你這樣的推廣方式，下個(gè)月聽(tīng)到你破產(chǎn)的消息我都不會(huì)覺(jué)得奇怪?！?/p>

他訕然一笑：“愿聞其詳?！?/p>

“你做的客戶分析太簡(jiǎn)單，太籠統(tǒng)。如果按照這樣的客戶定向投放，至少有十分之九的推廣費(fèi)用被浪費(fèi)了?！?/p>

“客戶畫(huà)像不僅要分析客戶年齡層次，經(jīng)濟(jì)能力，更重要的是分析客戶喜好，興趣行為，通勤方式，甚至習(xí)慣用什么APP，社交圈，每天的作息時(shí)間等等。”

“我問(wèn)你：你們做的是基礎(chǔ)的編程教育吧，什么樣的人會(huì)想去學(xué)編程呢？”

他想了想：“現(xiàn)在社會(huì)對(duì)程序員的普遍認(rèn)知是工資高。那么想學(xué)編程的要么是真的感興趣的，要么是想跳槽，想跨行業(yè)的人?！?/p>

“正是。根據(jù)這條信息可以準(zhǔn)確的分析出一個(gè)想學(xué)編程的潛在客戶形象：

        說(shuō)到這里我笑問(wèn)道：“你覺(jué)得，他看到這條廣告會(huì)不會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去看看呢？”

他沉思了半晌，點(diǎn)點(diǎn)頭：“受教了。我們之前確實(shí)客戶分析做得不夠，經(jīng)過(guò)你這么一提點(diǎn)，確實(shí)還有很多細(xì)節(jié)可以做推廣切入。”

“沒(méi)錯(cuò)，客戶分析做得越細(xì)，那么能觸及客戶的點(diǎn)就越多，觸及的點(diǎn)越多，客戶就越精準(zhǔn)。只有這樣的投放推廣才能讓你的錢(qián)物超所值，越投越多。”

兩個(gè)月后，忽然收到他發(fā)過(guò)來(lái)的微信紅包：非常感謝，我回去后重新開(kāi)會(huì)分析了推廣方向和客戶定位?，F(xiàn)在投入產(chǎn)出比還不錯(cuò)。你哪天有時(shí)間來(lái)我公司，給我們?cè)僦v一次課啊。